تتمتع آلة CNC بقدرة كبيرة على زيادة قدرة الورشة على إنتاج أجزاء مختلفة ، لكن هذا لا يعني أن مالك الورشة غير مبال بتسويق ورشة CNC. بغض النظر عن مدى مهارة الفني ، يجب أن يعرض محفظته للجمهور والعملاء حتى يتمكنوا من الحكم على جودة عمله وهذا سيجذب العملاء المحتملين. في المقالات السابقة ، أظهرنا ما يمكن أن يكون فعالًا في تسويق ورشة CNC ، لكن في هذه المقالة ، سنخبرك عن تآكل الماكينة ، وكيف تبدو العملية التسويقية لهذه الورش وما هي الأدوات يجب أن يستخدموا
ورشة عمل CNC للتسويق مباشرة
الطريقة الأولى للإعلان التي يمكن أن تستخدمها ورشة العمل هي الإعلان المباشر ، والذي نرى اليوم أمثلة مختلفة منه في شكل إعلانات تلفزيونية وإعلانات على اللوحات الإعلانية. في الواقع ، تضع ورش CNC محافظها وقدراتها في شكل رسائل إعلانية على التلفزيون وعلى اللوحات الإعلانية وكسب المال بهذه الطريقة.
أكبر ميزة لهذه الطريقة لتسويق ورشة عمل CNC هي أنها مرتبطة مباشرة بالجمهور ولها معدل عائد مرتفع. لكن علينا أن نعترف بأن تكلفة الإعلان على التلفزيون واللوحات الإعلانية في المدينة عالية جدًا ولا يمكن أن تكون في متناول ورش العمل الصغيرة. في الواقع ، التسويق المباشر هو في الغالب للورش الصناعية التي لديها إمكانية التعاون مع شركات تصنيع قطع غيار السيارات أو شركات أخرى.تتضمن الطريقة الثانية لتسويق ورشة التصنيع باستخدام الحاسب الآلي رفع جودة الإنتاج والتسويق غير المباشر. اختيار شركة بسبب منتج معين أو علامة تجارية هو أكثر حول الميزة التنافسية. الميزة التنافسية هي شيء تمتلكه ولا يستطيع منافسيك استخدامه في منتجاتهم على المدى القصير أو على المدى الطويل.
ربما تكون قد قرأت الكثير عن الإبداع والفن في تصميم أنماط مختلفة ورأيت كيف يمكن استخدام برنامج رسومي لإنتاج أعمال جديدة. قلنا في المقالات السابقة مدى تعقيد برمجة آلة CNC بلغة G-Code. يمكن للفني الماهر والمبدع استخدام هذا التعقيد كأداة للتغلب على منافسيهم وزيادة دخل ورشة العمل الخاصة بهم.استخدام منصات التواصل الاجتماعي
ربما تكون قد رأيت على الشبكات الاجتماعية وخاصة على Instagram أن بعض ورش العمل قد أنشأت صفحة مخصصة وقدمت محافظها. يتم تنفيذ هذه العملية حتى في حالة الشركات الكبيرة في العالم وتعتبر إجراءً شائعًا في تسويق ورشة CNC. النقطة المهمة هنا هي أن الشبكات الاجتماعية تسمح لك بمشاركة الصور ومقاطع الفيديو ، وهذا يزيد من تنوع إعلاناتك.
أنت بحاجة إلى مهارات الإعلان والتسويق للإعلان عن ورشة عمل CNC على الشبكات الاجتماعية. بالطبع ، في بعض الحالات ، هناك شركات تسمح لك بالإعلان على الشبكات الاجتماعية و Instagram ، ولا تحتاج إلى أن تكون نشطًا هناك بنفسك.ولكن إذا لم يكن لديك وضع مالي مناسب أو لا ترغب في إنفاق الكثير من المال ، فمن الأفضل إدارة هذه الصفحة بنفسك والحصول على علاقة أفضل مع جهات الاتصال الخاصة بك.
إنتاج محدود وطلب مباشر
مثلما يمكن أن يساعدك تحسين جودة إنتاج الأجزاء كطريقة تسويق غير مباشرة ، يمكنك استخدام نفس التكتيك لاكتساب عملاء جدد وزيادة دخلك. بالطبع ، يرتبط هذا التكتيك في الغالب بورش العمل الصغيرة ويمكنهم الطلب مباشرة من عملائهم باستخدام آلة CNC صغيرة أو آلة CNC المكتبية.
هناك العديد من الأمثلة المماثلة لهذا النوع من تسويق ورشة عمل CNC التي تمتلك مواقع ويب وتعمل على الشبكات الاجتماعية.في الواقع ، توفر ورش العمل هذه إمكانية التواصل المباشر مع العملاء وإنتاج منتجاتهم فقط وفقًا لطلب العميل. بالطبع ، علينا أن نقبل أن هذه خطوة أولية وأولية في جني الأموال باستخدام آلة CNC ، وسيتم إجراء تغييرات أكثر تقدمًا في الخطوات التالية.
التعاون مع شركات الإعلان في تسويق ورشة CNC
من الصعب جدًا تنفيذ برامج تسويق ماكينات CNC دون مشاركة شركات الإعلان وفي معظم الحالات ستفشل. ربما لديك مهارة كبيرة في العمل مع آلة CNC ويمكنك القيام بمبادئ برمجة وتصميم هذه الآلة بأفضل طريقة ممكنة. لكن هذا لا يعني أنك ستنجح في بيع وتسويق المنتج.لذلك ، في المقام الأول ، لتسويق ورشة CNC ، يمكنك الذهاب إلى الشركات الإعلانية ذات الصلة بعملك ومطالبتهم بالتعاون معك. سيكون الجزء الأول من هذا التعاون مكلفًا بالنسبة لك ومعدل عائد الاستثمار منخفض. ولكن بمرور الوقت ، يمكنك التركيز على جودة منتجاتك وتنفيذ خططك التسويقية والإعلانية على المدى الطويل.
تقديم عينة من ماكينات CNC بسعر رخيص
الميزة التنافسية مهمة جدًا في جذب انتباه العميل والحصول على آرائه للوفاء بالطلب. تعد قدرة فني مخرطة CNC على تنفيذ أنماط مختلفة ميزة كبيرة وتتيح لك إنتاج أجزاء صلبة ومعقدة. ولكن من ناحية أخرى ، يجب عليك إنشاء هذا العرض لعملائك وجهات الاتصال الخاصة بك بحيث تعرف المبادئ الأساسية للعمل مع هذه الأجهزة ويمكنك إرضاءهم.اتخذ الخطوة الأولى في تسويق ورشة عمل CNC الخاصة بك عن طريق إنتاج منتجات أرخص من المنافسة وخلق تصور لدى عملائك بأنه يمكنك إنتاج نفس المنتج بسعر أرخص. بعد اكتساب عميل واكتساب خبرة في العمل مع الماكينة لإنتاج أجزاء أكثر تعقيدًا ، يمكنك اتخاذ خطواتك التالية بأسعار أعلى والتأكد من كسب دخل موثوق ومزيد من الربحية.
قم بتغطية المزيد من المناطق في ورشة العمل الخاصة بك
كقاعدة عامة في الصناعة ، كلما زادت قدرتك على القيام بأوامر مختلفة والعمل في مجالات مختلفة ، زادت فرصك في كسب المال وأصبح من الأسهل جذب العملاء.بصفتك فنيًا أو مالكًا لآلة CNC ، حاول تعلم المبادئ الأساسية لبرمجة الآلة وتعلم كيفية العمل مع برامج الرسوم والبرامج ذات الصلة في هذا المجال. تتيح لك هذه الإمكانات الحصول على مزيد من القدرة على المناورة وحتى أن تكون قادرًا على العمل مع آلات معقدة مثل آلة CNC متعددة الوظائف أو آلة CNC ذات خمسة محاور.
كقاعدة عامة في تسويق ورشة عمل CNC ، علينا أن نقبل أنه كلما زادت قدرتك ومهارتك في العمل مع الماكينة ، وكلما كانت علاقتك مع عملائك أقوى ، كلما كان الحصول على الطلبات أسهل وأسهل جني المال
